in

Elak Kesilapan-kesilapan ini Dalam Perniagaan Anda!

Satu persoalan yang menarik: Sedarkah anda terdapat pelbagai kesilapan yang mungkin anda lakukan pada pelbagai peringkat perniagaan kecil atau bisnes online anda yang mungkin perlahan-lahan dalam berbulan bulan bahkan mungkin bertahun tahun “membantutkan” usaha anda jika anda tidak berhati-hati?

Kesilapan-kesilapan ini dilakukan bukan hanya oleh orang baru bahkan yang “otai”. Banyak perniagaan, termasuk yang anda fikir “Berjaya” kerana mereka telah wujud selama 10 tahun atau lebih, masih kerap membuat kesilapan-kesilapan ini dan mungkin kehilangan banyak wang dan / atau membuang banyak masa dalam proses.

Walaupun beberapa kesilapan yang besar dan licik ini kelihatan lebih ditujukan kepada syarikat jenis perkhidmatan, ianya benar-benar sesuai dengan rang undang-undang untuk hampir semua jenis
industri. Saya harap senarai dibawah dapat memberi manfaat kepada perniagaan atau bisnes online anda:-

Kurangkan Garis Masa Projek / Waktu Perkhidmatan – Ini adalah kesilapan yang besar dan ia berkaitan
syarikat perkhidmatan serta syarikat yang menjual produk. Garis masa satu faktor punca pendapatan bagi perniagaan,bisnes online atau syarikat yang berkaitan perkhidmatan. Jika anda tidak menganggarkan masa anda untuk melaksanakan
setiap perkhidmatan yang anda tawarkan, anda akan “tersungkur” dan tidak banyak yang dapat anda lakukan selain berhadapan dengan masalah yang timbul dan belajar darinya.

Cara terbaik untuk menganggarkan masa adalah untuk melakukannya sendiri sekali atau meneliti pekerja anda yang terbaik melakukan tugas itu dan kemudian memasukkan beberapa faktor penting lain kedalam pengiraan. Bagi
syarikat berkaitan produk pula, masa menjadi isu dengan logistik, jadi ambil perhatian!

Tidak Mengetahui Kira-kira Perniagaan / Tidak Cekap Menetapkan Harga – Adalah menjadi kesilapan biasa untuk menggunakan pesaing sebagai tanda aras harga anda tanpa benar-benar mengetahui mengapa mereka menggunakan harga tersebut. Bayangkan mimpi ngeri anda dan masuk ke dalamnya jika anda mengambil harga pesaing, potong 10% dan kemudian mula menjual.

Pening,Silap letak harga!

Bagaimana jika persaingan mempunyai struktur penetapan harga yang buruk dan tidak dapat membuat keuntungan malah dalam kerugian. Bagaimana jika kos anda lebih daripada mereka? Anda boleh menggunakan pesaing sebagai titik permulaan tetapi anda tidak boleh menggunakannya untuk keseluruhan strategi menetepkan harga perkhidmatan dan produk anda.

Industri yang berbeza mempunyai pemboleh ubah tersendiri dari segi kos dan anda perlu peka kepadanya untuk menetapkan harga bagi projek atau produk anda. Apa yang anda bayar untuk suatu-suatu produk yang akan anda jual bukanlah satu-satunya kos yang perlu dititikberatkan dalam menetapkan harga. Kos buruh dan bahan anda untuk hanyalah sebahagian dari kadar setiap jam bagi perkhidmatan anda.

Kos pekerja lebih dari sekadar gaji dan bukan setiap pekerja adalah sebahagian daripada kos buruh anda. Setiap syarikat dan perniagaan mempunyai insurans untuk dibayar. Terdapat banyak perbelanjaan dan perbelanjaan atau overhead yang perlu menjadi sebahagian daripada harga anda. Satu lagi, salah satu yang amat penting yang sering ramai orang lupa bagi penetapan harga mereka adalah faktor kualiti. Apa yang anda masukkan sebagai “perkhidmatan asas” atau “ciri produk asas” tidak lupa juga etika tempat kerja atau perkhidmatan kedai atau jaminan yang perlu dipatuhi haruslah difaktorkan kedalam penetapan harga anda.

Tidak Meminta Bayaran untuk Masa & Kos Anda- Ini kedengaran seperti satu kenyataan yang “merepek” tetapi saya yakin kebanyakan pemilik perniagaan akan mengakui bahawa kadang-kala mereka terlebih memberi. Memanglah tidak mengapa untuk sekali-sekala memberikan sedikit tambahan,untuk menunjukkan keprihatinan anda. Tetapi itu bukan apa yang kita ingin bincangkan di sini.

Masalahnya adalah mereka yang meletakkan banyak kualiti ke dalam kerja produk atau kedai mereka dan tidak mendapatkan walaupun kos untuknya. Contohnya, katakan anda jalankan sebuah syarikat perkhidmatan dan pesaing anda tidak menawarkan ciri-ciri tertentu seperti perkhidmatan yang anda tawarkan. Anda tidak boleh hanya mengurangkan harga anda untuk mendapatkan pelanggan dari mereka; anda mempunyai kos yang mesti ditampung bagi membolehkan anda menawarkan perkhidmatan seperti itu.

Kedai menjejaskan diri mereka sendiri, sebagai contoh, apabila mereka meletakkan lebih ramai pekerja untuk perkhidmatan pelanggan tetapi tidak mengenakan caj atau bayaran untuknya. Perkara-perkara ini memerlukan wang yang menjadi sebahagian kos anda dan apabila pesaing anda tidak melakukannya, mereka akan mengurangkan kos mereka. Berikan perkhidmatan yang lebih baik dan kemudian tawarkan harga lebih murah dari mereka, dan persaingan anda hanya perlu menunggu sedikit masa untuk anda “rebah” kemudian mereka boleh mula mendapatkan jualan.

Sebagai pemilik perniagaan atau bisnes online, anda perlu percaya bahawa anda memberikan pelanggan anda sesuatu yang berharga dan layak untuk dibayar. Jika anda berpeluang untuk
terangkan mengapa harga anda lebih tinggi, ambil kesempatan itu dan lakukannya. Jika mereka tidak menyukai hakikat bahawa anda memasukkan perkara yang orang lain mengenakan tambahan
kemudian atau anda memperlakukan mereka lebih baik, maka mereka kemungkinan besar “pembeli harga”. Anda tidak mahu mereka sebagai pelanggan tetap. Percayalah!

Tidak Mendapatkan Bayaran Dengan Cepat – Memang benar, isu aliran tunai yang sudah menjadi lumrah. Selagi anda membuat cukup pendapatan untuk membayar bil, masalah ini boleh
diselesaikan, dicegah atau sekurang-kurangnya tidak menjadi lebih teruk.

Jadi beginilah:
Pertama sekali, caj pelanggan anda segera. Ia sangat biasa untuk perniagaan kecil untuk tidak mempunyai prosedur atau sistem untuk menjana dan menghantar invois.

Kelihatannya tidak mungkin, kerana itulah alasan mengapa kita berniaga – untuk dibayar. Tetapi sangat mudah bagi orang yang bertanggungjawab untuk mendapatkannya
maklumat ini kepada orang-orang pengebilan terlalu sibuk untuk mendapatkannya di sana atau tidak
organisasi yang cukup untuk memberikannya kepada mereka dengan cara yang betul.

Bahagian kedua yang membantu untuk melancarkan aliran tunai adalah menyiapkan proses pembayaran paling cepat dengan pelanggan dan paling lambat dengan pembekal.

Kontraktor sentiasa memberi masalah dalam isu ini. Sekiranya anda perlu membayar kontraktor secara mingguan,beritahu mereka sebelum mereka diupah bahawa bayaran minggu pertama mereka akan dibayar pada minggu berikutnya, pada dasarnya ia memberi anda seminggu.Lebih baik jika kontraktor yang dapat berunding perihal bayaran milestone Ia akan membantu, percayalah.

Bahagian ketiga melibatkan kredit. Jika syarikat anda boleh mendapatkan kad kredit, maka dapatkannya. Ini membolehkan beberapa perkara penting yang perlu dibeli (yang anda mampu)
yang mungkin timbul semasa krisis aliran tunai. Lebih baik lagi, terutamanya jika anda tiada pilihan tetapi untuk menangani bayaran pelanggan 30 hari, lakukan yang terbaik untuk mendapatkan khidmat kredit bagi syarikat anda. Ini adalah suatu kemestian jika anda bercadang untuk menjual kepada kerajaan atau melakukan kerja perkhidmatan komersil. Pelanggan-pelanggan ini selalunya mempunyai tempoh tunggu selama 60 hingga 90 hari.

Gagal Memiliki Sistem dan Prosedur Yang Mantap – Terlalu Banyak
Prosedur (dikenali sebagai “red tape“) adalah sebab mengapa ramai orang memulakan perniagaan mereka sendiri. Malangnya, tidak mempunyai prosedur dan sistem sama sekali bukan alternatifnya.

Bergantung kepada jenis industri, pemilik perniagaan mesti gembira
sederhana atau huru-hara dan yang tidak diketahui akan berlaku. Beberapa contoh asas di mana
prosedur atau sistem diperlukan termasuk pengebilan, kutipan, gaji, HR (menemuramah, menyewa, percutian, faedah, tanggungjawab pekerjaan, dll.), pembuatan, peralatan operasi, peralatan, inventori,
panggilan jualan / lawatan dan logistik adalah beberapa contoh.

Malah perniagaan yang dijalankan seorang perlu mempunyai beberapa prosedur pentadbiran. Ini akan menjadikan lebih mudah untuk membayar pekerja sementara,atau pelajar praktikal dan subkontraktor dan mengawal apa mereka lakukan untuk anda. Tanpa sekurang-kurangnya sistem atau prosedur yang asas untuk melakukan kerja setiap hari, anda akan disalahkan kerana menyebabkan ramai sakit kepala terutamanya jika syarikat anda sedang berkembang.

Ianya sangat penting tambahan apabila anda mengambil pekerja yang baru . Saya pasti anda pernah mendengar sebelum ini, tetapi saya juga amat menyokong bagi memberi buku panduan pekerja walaupun untuk seorang pekerja. Amat memeranjatkan masalah yang orang boleh berikan kepada pemilik perniagaan hanya kerana mereka membenarkan anda membayar mereka.

Membelanjakan Wang Pengiklanan Hanya Untuk Katakan Yang Anda Beriklan – Saya lebih menyokong jika anda tidak beriklan kemudian berbelanja tanpa menghiraukan tentang analisis dan result tracking. Tidak ada gunanya dalam kempen pemasaran jika anda tidak meletakkannya perkara di tempat yang membolehkan anda mengukur seberapa baik rancangan anda berfungsi.

Bahagian pemasaran lain yang membazirkan yang ramai orang lakukan, tidak menganalisa kempen mereka yang berjaya sebelum ini. Kenapa sesetengah orang berfikir bahawa hanya kerana iklan RM400 sebulan dan memberi hasil yang sangat baik pada satu masa akan secara automatik berfungsi setiap tahun selepas itu adalah satu mimpi
.
Terlalu Bebankan Diri Sendiri- Ini adalah kesilapan klasik yang dibuat oleh setiap usahawan. Kuncinya adalah untuk mengetahui bila anda rasakan yang anda terlebih beban dan mula mendapat bantuan. Penyelesaian di sini adalah untuk mengetahui kekuatan diri anda dan dapat melihat apabila anda tidak menjalankan tugas yang menggunakan kemahiran tersebut.

Jika anda adalah orang jualan terbaik di syarikat, anda tidak boleh terjebak dalam operasi harian. Jika anda lakukannya, jualan akan “tergelincir” dan akhirnya anda tidak akan mempunyai sebarang operasi untuk dibimbangkan. Fikirkan perkara ini untuk membantu anda merasakan jika diri anda “buat semua perkara”: Adakah anda benar-benar berniaga untuk diri sendiri untuk berkerja lebih 80 jam seminggu?

Tidak Mendapatkan Bantuan Cukup Awal – Tetapkan matlamat untuk mengetahui bila untuk mengupah orang mengambil alih di mana anda kurang pengetahuan. Tidak mendapat bantuan atau menunggu terlalu lama juga boleh “membunuh” sesebuah syarikat. Kebanyakan orang yang memulakan perniagaan melakukannya kerana mereka cekap dari segi teknikal atau jualan. Jika anda tahu cara terbaik untuk membuat widget, maka kekuatan anda dalam pengeluaran dan itulah dimana masa anda harus diluangkan.

Upah syarikat atau perunding luar untuk menjaga jualan dan
pemasaran dan kemudian menggaji pekerja apabila anda mampu seseorang sepenuh masa. Jangan jadi sesuatu kepada syarikat anda yang bukan diri anda. Ia hanya akan membebankan anda.

Tiga isu besar orang suka mengatasi seindirian tetapi biasanya kurang berpengetahuan adalah tentang isu-isu perundangan, perakaunan dan isu operasi harian.

Kemungkinannya ialah ketiga-tiga perkara ini adalah kelemahan anda dan jika anda tidak mempunyai rakan kongsi yang mempunyai latar belakang dalam perkara-perkara ini, bersiaplah=sedialah untuk mendapatkan bantuan secepat mungkin. Lebih baik anda lakukan ini sebelum anda memulakan perniagaan.

Walaupun meniliti masalah ini pada bila-bila masa adalah idea yang baik, hujung tahun atau berakhirnya suatu suatu season adalah tempoh yang sangat baik bagi perniagaan anda untuk memastikan anda tidak membuat kesilapan ini. Luangkan masa untuk menyelesaikan masalah ini. Jika anda tidak tahu bagaimana untuk menyelesaikannya, dapatkan bantuan.

Jika anda benar-benar tidak mempunyai masa yang cukup untuk mengenal-pasti samada anda mempunyai isu tersebut atau anda tahu anda mempunyai masalah dalam perkara tersebut dan tidak mempunyai kemahiran yang cukup untuk atasinya,dapatkan bantuan.

What do you think?

0 points
Upvote Downvote

Written by webmaster

Comments

Tinggalkan Balasan

Alamat e-mel anda tidak akan disiarkan. Medan diperlukan ditanda dengan *

Loading…

0

Comments

0 comments

Prinsip 90-10 Dalam Bisnes Online dan Perniagaan Kecil

Senaman Untuk Tengkuk & Belakang